دانلود کتاب نردبان فروش

دانلود کتاب نردبان فروش

دانلود کتاب نردبان فروش

رکود در بازار یک اتفاق علنی است و نمی‌توان آن را کتمان کرد و یا نادیده گرفت؛ اما بی‌شک تمام مشتریان دست از خرید برنداشته‌اند و درصدی از آنان همچنان به خرید خود ادامه می‌دهند . تحقیقات نشان داده است که هزینه جذب یک مشتری جدید ۵ تا ۱۰ برابر هزینه حفظ مشتریان فعلی است . متاسفانه در ایران به حفظ مشتریان کنونی اهمیت زیادی داده نمی شود و به جذب رضایت مشتری تازه وارد اهمیت بیشتری داده می شود . به این روش ، روش دمبلی گفته می شود . در روش دمبلی مشتریان راضی و قدیمی خدمات کمتر دریافت می کنند و قیمت بالاتری پرداخت می کنند و مشتریان جدید و اهل چانه زنی خدمات بیشتر و قیمت بیشتری دریافت می کنند . این کار یک کار مهلک برای هر کسب و کاری است . همه کسب و کارها مشتریانی دارند که مدتهاست به آن کسب و کار سر نزده اند . از همین الآن به اسناد ، فاکتورها ، سیستم حسابداری ، فروشندگان و حتی دفترچه تلفن خود مراجعه کنید و ببینید کدامیک از مشتریان مدت طولانی است که از شما خرید نکرده اند و یا ارتباطی با شما نداشته اند .برای تماس با آن ها، برنامه روزانه تنظیم کنید و آن ها را به خرید مجدد دعوت کنید . سعی کنید یک پیشنهاد عالی برای آنان در نظر بگیرید تا بواسطه این پیشنهاد اگر با رقیب شما همکاری می کنند ، برای ترک رقیب شما و خرید مجدد از شما ترغیب شوند . اگر با مشتری ارتباط برقرار کردید و اعلام بی نیازی کرد ، سعی کنید از او بخواهید کسانی را که ممکن است به کالای شما نیاز داشته باشند را به شما معرفی کنند ….البته ما نیز با شما موافقیم و وقتی در شرایط سخت فعلی قرار دارید، نمی‌توان به‌طور متمرکز به بازسازی کسب‌وکار پرداخت و این کار نیازمند خروج از شرایط فعلی است، برای همین سعی شده در این کتاب الکتریکی راهکارهایی به شما ارائه گردد تا شما با استفاده از این راهکارها از شرایط فروش فعلی خارج شوید و بعد با خیال راحت نسبت به ساخت یک کسب ‌وکار حرفه‌ای اقدام نمایید . برای دانلود کتاب نردبان فروش به ادامه مطلب بروید .

رمز فایل : www.takbook.com